El mercado de compraventa de naves industriales muestra una actividad moderada. Los precios de venta se han estabilizado después de años de fuertes caídas y la competencia es dura para captar compradores. Por eso es conveniente seguir una serie de consejos si quiere vender su nave industrial.
1.-Tenga preparada toda la documentación disponible de su inmueble y aporte claridad y
transparencia a los posibles compradores.
En este sentido es importante presentar a los potenciales compradores la escritura de propiedad y una nota simple del registro de la propiedad, en la que aparecerán los aspectos más relevantes que afectan a la nave industrial que queremos vender, tales como quién es la propiedad, el uso del inmueble y si está sometida a cargas.
2.- Conozca el mercado en el que está compitiendo, es decir, la disponibilidad de naves industriales a la venta en su zona de influencia y los precios de venta de referencia.
Para esto es muy importante que un profesional del sector le asesore respecto a los precios objetivo y la estrategia comercial a seguir.
3.- Olvídese de influencias emocionales y sea objetivo.
Muchos propietarios tienen un fuerte vínculo emocional con la propiedad que han puesto a la venta ya que durante muchos años ha sido una herramienta más que les ha permitido ejercer su trabajo y ganarse la vida. Esta influencia nunca es buena para ser objetivo a la hora de fijar los precios en un mercado tan competitivo como lo es el mercado inmobiliario. A los compradores no les importará mucho ese valor intangible que el propietario le confiere a su propiedad, por eso, y como hemos dicho en el punto anterior, es muy importante el asesoramiento de un profesional.
4.- Los compradores prefieren naves "limpias", entiendo por limpias aquellas naves que preferiblemente están diáfanas y pueden ser adaptadas fácilmente y al menor coste a la actividad de su nuevo propietario.
En este sentido muchas veces nos encontramos con propietarios que tienen sus naves preparadas a medida para una actividad específica, con elementos y materiales fundamentales para la actividad del propietario originario y que además son costosos. Todo esto encarece el precio de la nave que se pretende vender y los futuros compradores, salvo raras excepciones, prefieren adaptar las naves a su medida sin seguir la senda del anterior propietario y, lo más importante, sin pagar un sobrecoste.
Por esto podemos asegurar que en la mayoría de los casos es mejor vender por separado la maquinaria o las instalaciones específicas de una nave industrial y no encarecer el coste del inmueble intentando vender el "paquete completo".
5.- Por último, y quizá el consejo más importante, es la paciencia. Es muy difícil vender una nave industrial porque la competencia es dura y muchas veces a los propietarios aún les cuesta asumir que los tiempos de grandes plusvalías en el mercado inmobiliario se han terminado. Actualmente lo que se está vendiendo principalmente son oportunidades, y las hay. Por eso el que pretenda obtener grandes ganancias vendiendo su nave industrial probablemente no la venda, ya que hay mucha oferta disponible de inmuebles industriales y de suelo industrial.
