Los propietarios de naves industriales con interés de alquilar o vender, utilizan distintos medios para
conseguir su objetivo, ya sea utilizando sus propios recursos o contactos, o derivando
el trabajo en una agencia especializada. Es entonces cuando, más tarde o más
temprano empiezan las llamadas y las visitas al inmueble de posibles inquilinos
o compradores.
Esto puede consumir una gran
parte de nuestro tiempo, ya que lo habitual es que no todos los contactos que
vamos a recibir sean buenos y que antes de alquilar o vender nuestra nave industrial tengamos que realizar una importante labor comercial. Por tanto es muy
importante optimizar nuestros recursos y para ello proponemos una serie de
consejos.
- ¿Quién se interesa por
nuestra propiedad?
Evidentemente no es lo mismo que quien se interesa por
nuestra propiedad sea una empresa consolidada que un nuevo emprendedor. A pesar
de que quizá no sea muy justo atribuir a las nuevas empresas un mayor nivel de
riesgo, normalmente suele ser así, ya que la estabilidad que muestre como
arrendatario estará condicionada por la evolución de su proyecto empresarial, y
todos sabemos lo difícil que es hoy en día alcanzar el éxito empresarial.
Por otra parte las empresas consolidadas suelen tener un
plan de negocio definido y el proceso de decisión de compra o alquiler normalmente
es más rápido que en el caso de empresas noveles.
- ¿Cuál es la actividad
que se va a desarrollar?
No todas las naves industriales
están preparadas para realizar cualquier tipo de actividad, ya sea por las
características del inmueble o por los usos permitidos en esa determinada
parcela, por lo que es importante conocer la actividad a realizar por el
posible arrendatario para poder determinar la viabilidad de la misma en
nuestras instalaciones.
Por otra parte en muchas
ocasiones la actividad a desarrollar exigirá una reforma o adaptación
importante del inmueble que el interesado intentará trasladar a la propiedad en
forma de carencia o un descuento del precio. En este sentido, a pesar de que en
este tipo de operaciones la negociación es necesaria, conviene dejar claro
desde el principio cuales son las cesiones que el propietario está dispuesto a
conceder.
- Comunicar las
condiciones desde el principio
Al hilo de lo expuesto
anteriormente, es fundamental que la propiedad marque las condiciones desde el
primer momento, es decir, los interesados deben saber cual es el precio del
inmueble, las actividades que a la propiedad le interesan o no, el plazo máximo
de un posible contrato y de su revisión, si es el caso, el periodo de carencia,
etc.
En este caso, el filtro
fundamental es el precio, ya que si éste no se deja claro desde un principio
con una alta probabilidad nos veremos abocados a recibir multitud de visitas
fallidas, por eso, y a pesar de que muchos propietarios son reacios a fijar un
precio y prefieren discutir este término personalmente con los interesados, dejar
clara esta cuestión nos ahorrará mucho tiempo y esfuerzo.
